军人理念

1.立正和稍息：

立正对营销人来说（接受新的任务）到一个企业或见到一个产品时，应该冷静面对,调整自己，使自己瞬间归零；稍息就是说（自我做好调整）在自己经验当中搜索记忆和经验来面对本企业经营理念，思路，企业的管理风格及企业高层管理内涵。

2.    向左向右看：

对营销人来说就是（先研究生产同质化产品的生产企业之后再分析自己）学习和总结，在市场调研的过程中（在商超，社区便利店）看看和自己的产品的或同质化的产品摆放中你的左侧和右侧是什么价格及操作手法等，从中找到自己的优，缺点及弱点。向左向右看就是让我们在观察中总结学习，找出自己长处来攻击他人的弱处，才能以巧取胜，才能使自己的产品脱颖而出。

3.    停止间方向变换：

对营销人来说就是从各个方向和角度观察与思考，从四个方面思考和查找最佳的做法及执行路径，在回到原来的方向总结后再下定决心实施方案。

4.    齐步，正步，跑步与立定：

对营销人来说就是说营销策划人运作思维，市场运营阶段与竞品竞争的大的行为表现，齐步走：市场运营阶段与竞品都是普通的方法及原则实施。正步走：例：当我的区域市场在时机来到的时候我就改变步伐就像阅兵式一样实施不同营销战术，让本区域市场的消费者认识到我的产品与众不同，能在消费者心中有个加深的印象。跑步走：就是在区域市场基础工作已经完成的同时加速实施新的拓展方案使其本产品超越竞品。

5.    行进间的方向变换：

对营销人来说就是说任何方案都不是那么完美的，但是在做方案时要有预备方案。行进间的方向变换就是方案调整（虽然改变了队伍的行进的方向，但是队伍还是有序的行进）是预备方案的原则一定是在不改变大的格局，不破坏原来的方案实施的基础。

6.    列队（横列，纵列）

横列队：一个企业的组织架构的一览表（各个部门领导和员工的站位）；

纵列队：一个企业的整体团队组合（企业领导人与所有员工的的站位）。

7.    讲评：

讲评：是企业行为中各个部门的早会和晚会，企业中各个部门都要有早会传达公司和本部门当天的工作；晚会就是总结当天的工作成果和不足。共同研究制定补充方案。

8.匍匐前进：

对营销人来说就是说（保护好自己完成任务）市场调研阶段：市场调研了解竞品系列的容量，包装，内装物的成分，商超卖货量，当地代理商的情况及网络，商超的促销形式，便利店的供货政策，出厂价和经销商供货价等。这些都是企业不公开的，就需要做市调人员就得用“匍匐前进”的方式利用各种身份来完成市调工作。为自己的产品制定独特的新品上市方案。

用军人的思维谈营销

（三步一动）

             第一步：了解对方的实力；

      第二步：了解对方做法；

      第三步：研究攻击策略；

                  一动：动销方案实施与执行力；

谁英雄谁好汉，市场上比比看！