一个企业的成功是要靠出色的执行力来作保证的。如果没有出色的执行力，那么即使企业有再好的发展战略目标、再高的经营利润率、再好的管理机制、再细的管理制度，也只能是沙盘上的宏伟蓝图、贴在墙壁上的标语，挂在口边的伟大口号，永远不会实现。每一步抉择都至关重要，仰望星空、洞察市场、规划战略、运筹帷幄。彻
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中国平安保险官网是世界500强中国平安集团旗下网站，涵盖意外保险、旅游保险、汽车保险、健康保险、财产保险、自助保险卡等各类保险套餐；【平安保险商城】，竭诚为您提供一站式的保险服务！足不出户，轻松完成在线投保！买保险 就是买平安！ 以“专业创造价值”为核心文化理念，倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。
拓展心得：感谢我们的吴处经理给了我这样的一个军训的机会，感谢易教练的付出我辛勤的训练我们！我们不否认的是，身为娇生惯养的我习惯于独来独往，凡事先考虑到的是我们自己，而忽视了许多事是需要大家共同为之付出才能做好的！没有来这里什么黄埔军校旧址时，我是一个快乐天真、活泼开朗的小男孩！而早上到来的军训的第一课就是站军姿，抬头、挺胸、十指夹紧贴于裤缝，真是难受，脚又痛心又累！做错了就罚我们做掌上压！感觉累死人了！对于从来都无什么这样的经历的我就是一个噩梦！虽然有教官陪我们一起站，可我们还是坚持下来，真是苦，这还不算苦的。瞬间瘦了10多斤的感觉！军训这天，我学到了很多，首先我真正地了解遵守纪律的重要性，不单单是以前的听话就好，而是要将纪律放在心上，要有责任感，对自己所做的事负责任，同时要有一颗爱集体，爱工作，爱团结的心，这样才能更好地完成教练安排的工作，当你想放弃的时候千万别放弃，因为放弃就失败了，失败就会给社会淘汰;其次，在这天里我感受到军人那良好的生活习惯，我会朝着那个标准努力，让自己拥有良好的习惯。回到公司后我会认真努力地学习，像军人一样吃苦耐劳，我不会忘记这一次军训生活。努力增员开单达钻这样才能体现自我的价值！当我们把自己融在一个大集体时，个人的得失就显得微不足道，显现出的是一个团队的作用和力量。为了使这个团队有一个良好的精神面貌展现在全体教官的面前，为了给自己的团队增光添彩，我们的敏华是带病坚持训练的。我想如果没有这种集体意识和集体荣誉感，我们军训的效果也不会这样好。看见自己的同伴的黄旗被红红的火燃在烧！心里有着非一般的难受！我们不但学会了坚持，我们还学会了尊重他人叫好口号为队争光。开始我们曾为一些小事与教官发生冲撞，以至于彼此之间产生了误会，说话语气也难免会重一些。但是我们随时都在反醒自己，毕竟军训的目的就是要让我们体验军人的生活，了解作为一名军人应遵循的基本准则;而教官亦在调整，因为我们是销售员，和真正的军人是有差别的。为了缓解偶尔出现的矛盾，我们坐在一起聊天，交换着各自的人生经历和对问题的看法，换位思考后彼此之间有了进一步了解的同时，我们也明白了军队铁的纪律，而教官们也接受了我们身上存在的一些问题。从中我们也体会到了学会理解和尊重他人，学会换位思考的重要性。教官给了一次机会我们去冲击游戏的秒数我们每个人都用尽自己的能都达成不了！但是尽了自己的能力也没有什么遗憾了！“天将降大任于期人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为……”军训为我们为加强国防教育，树立爱国主义思想，煅炼身体，增强体质起到了致关重要的作用。能使我们有了一个强壮的体魄，去迎接新的挑战！幼苗不经风霜洗礼，怎能成就参天大树；雏鹰不经狂风暴雨，怎能翔翱苍天；年少的我们亦如此，不经历艰苦磨练，又怎能成为对国家有用的人 虽然我没有能坚持到底，但我也永远难忘这些日子。在军训之前，我总认为那是一件非常有趣的事，虽然高中、大学也有过军训，但那毕竟只是在校内，因此对这种军营中的生活充满了期待和向往。再加上今天军训中的站军姿、网球击鼓、拍数字！我真的把军训当作一种人生的突破，激发自己的潜能！今后要生于忧患，死于安乐！发展自己的团队！做好自己用优秀吸引优秀！用团队吸引团队！这样才能做大做强！
军训心得体会：今天，第一次来到这个训练营，一开始有点小期待，毕竟毕业后都没有参加过这样的训练，谁知道第一个倒下的是我自己，那时候觉得挺丢脸的，但我因为身体原因我没办法，后来休息下，看见他们一个个没比我少流汗却还在坚持，所以后来我还是坚持下去了！本身我就是个不喜欢运动的人，所以体能方面的运动真的不在行，所以早上过后有点想逃的了！直到中午玩的那个接球游戏，让我慢慢明白这次来的目的！一次又一次的失败，一次又一次的相互信任鼓励！让本来的一次一个两个，变到几十个，先不管成绩如何，但至少我们的团队坚持到最后，这是我看到很窝心，很感触的事！让我明白一个道理，还没开始就说不可能，就不相信自己，那么一开始就注定失败！其实工作上的我也一样，服务客户总怕自己做不好，怕失败，所以一直都不敢走出去，开口讲，还有就是我们的团队精神也是我为之感动的！一个人再有本事，也干不过一群人，所以团队的信任，团队的合作也是很重要的！一个平台没有一群互帮互助的团队支撑，在大的平台也会倾斜！想想现在我们工作上的团队也是一样的！没有很好的沟通，没有相互的信任，那么这个团队也会慢慢倾斜，甚至瓦解！最后的一个游戏是我感受最深的，因为比赛就会有输赢，看到一个团队面临淘汰的时候心里真的不好受，当有机会为他们争取最后的机会的时候，一心想着全力以赴！所以从原来的不可能慢慢的到接近目的，虽然最后还是没有达成目标，但我们还是尽力了！至少没有遗憾！不过我内心有点自责！因为我的原因导致了直接的结果！到最后队长问队员你全力以赴了吗？其实这个话给我最大的感受！想想进来平安这么久，我真的有尽力，有全力以赴了吗？没有！队长就像我的推荐人我的主任，他们带我进平安，教我东西，逼我做业值，但是我真的没有尽力，所以觉得有愧疚于我的推荐人！和平安这个平台！正因为这句话，让我想要有所改变，首先我要改变我的心态，我的工作方式，我的习惯！重拾信心，找对方发去增员去做业值！今天很感谢23位同事的陪伴，特别是我们飞鹰队，感谢有你们！醉重要的是感谢吴处给到我这个机会，还有我们两位看似严厉的教官！你们辛苦了！晚安！
拓展心得体会：半情愿半不情愿的来到今天这个皱鹰计划培养，终于来了，还是来了，只想到会艰苦，没想到这么艰苦，37度的高温，从一进场没热身就已经耗掉很多体力，瞬间想退缩，最后还是坚持下来了……
参加过很多次类似培训，大致的模式都心里清楚，我对自己也没办法，很多言词走不进的我的内心，煽情觉得矫情，习惯把想法藏于内心。
我带着推荐人对我的期待来了，我了解自己的状态，我也想知道自己是否还能再前进一下。
不可否认，这些活动中仍然还有能触动我情感的东西。
每次分队选队长我都不会主动站出来，觉得自己做不了俯卧撑，加上近期身体原因，所以不想竞选队长，对于分组后的新队，感觉不和谐，不配合，觉得也有人不倾尽全力，自己也有没听清游戏规则犯错时候，特别难过，后来经过一系列磨合，团队精神还是有显现出来，由开始的拿不到旗反超其他两队，得了最高分，虽然后来因为犯规倒扣十分。
全程无休确实有些吃不消，连吃饭也只有十分钟，被虐的心理又有出来了。
对于旗帜被烧这个环节，让些许队员感情上感觉受到伤害，然后通过想帮助的方法让他们得以保全，最终还是失败了。原本我也觉得踩别人的队旗这种行为不妥，可是游戏规则就是这样，我们要服从，反观工作上，很多事我们想帮，也许真的有心无力，因为时间不会等你，总有人是成功的，自然就有失败那个。
晚上的分享环节，如果是以前拓展时面对陌生的队员，我是毫无感觉的，但相熟的我们，能在训后回想今天，忆往昔，憧未来，也是不可多得的互相了解，增进了彼此间的感情。
刚进平安时只想着做完手上的单就离开了，觉得不会有人找我买保险，觉得这个行业太敏感了，怕身边朋友排斥。
没想到，我还一直连了16个月的钻，觉得好像也不难，一切超出了自己的所想。
终究还是要走这一段，入司两年了，习惯自由的人，不知道未来能否能改变自己的生活模式，一直尊从只要过得开心的我，想告诉自己行与不行，但愿明天会更好，加油！谢谢两位教练一天辛苦的陪伴！
军训心得体会：首先感谢我尊重的吴处，然后感谢我的王教官，易教练给了我很大严格训练，经过这天的培训，我收获了很多，感悟也很深。我深深感觉到自己的学习水平和当队长的严格要求还需要进一步改进，不能停留在原有水平上纹丝不动。在培训中，能够得以聆听教练以及教官的训导、乃至同事的倾听他们对培训理解，能够学以至用，学习教官的教学技能，对我来说是一次思想上的洗礼，心灵的震撼和理念的革新。
我深深地感到自己学习的肤浅，知识的匮乏，学识的浅薄，能力的欠缺。教练精辟的培训，独道的见解，新颖的教法，人格的魅力，渊博和知识无不影响着我，感染着我。 使我明白我要转变思想，提高能力。转变学习思想，由重知识传授变为能力培养：教练不应该仅仅教给我知识，还应该教给我学习的能力，既“授之以鱼不如授之以渔”在教学中，培训课是主体，因此，我要尽量不要面面俱到的去讲解，要学会更多，让我有充分的时间、空间自己去学、去探索，让我具有开放性。这样的培训，有利于培养我的自学能力、探索能力。 这次培训主要是对教材的教学思路、教学方法、教学特点、技巧等逐一进行了解，通过休能训练、研讨等这样的形式，我学的、听得都非常认真，而且感悟颇深，不仅提高了我的理论水平，而且也开拓了我对客户的新思路。
主要收获:我参加工作多年来，主要，与客户交流，上课还是上课，说实在的教研对于当时的我来说，不懂，也认为没有必要。然而，我心里特别清醒，我上的课存在很大的隐患，随意性太强，现在有效有益的培训课过程在学习的过程中的表现我并不知晓，通过今天的学习，从教练身上学到了平时课堂教学和课下指导的那些有效的方法。这也增强我继续把业绩做好的信心。所以这次培训对于我来说，是一场及时雨，一次再教育，一次生动的手把手的教练。教学工作是辛苦的，但是我们做工作要始终保持一颗火热的心，不能忽视与客户沟通，生生沟通，我要走进客户之中，做客户的良师益友，亲其教官能信其道，与客户心心相通才能让我的感受到教学相长，收获到自己的成长，进步以及教学带给我的严厉。
这次培训既充实了生活，又能在短时间内迅速提升我的学习能力，还能在主任论坛里和同事们自由无限制地交流在培训教学工作中的困惑和难题。在这些真诚交流中，我发现自己的学习功底还很差，以后会通过扩大阅读量，不断丰富提升语言素养，决不能再裹足不前。再者，培训学可方面，对培训教学的把握，整体教学技巧方法的运用，欠缺很多，所以要在今后的学习实践中学会学习、学会借鉴、学会转化，以待新的进期步！
拓展心得体会：今天是非常漫长的一天！因为内心经历了无数次的煎熬，但不可否认这次是最有意义的一次军训！下面我就回顾一下今天的培训流程吧！首先，我今天在一开始我们都是那种无所谓的态度！坦白说，我一直以来是一个对什么都无所谓的状态，我知道这是对自己不负责任，但今天却让我意识到，也许因为我个人过失会影响甚至伤害到我们身边的伙伴，是的，这就是团队！今天最令我煎熬的一刻就是我们在选队长的时候，队长一上来就是十几个手掌撑，替我们这些队员受罚，当时听了我的心里真不是滋味，是我们不愿去承受和承担起我们应有的责任，每个人都有自己的责任而我们总想去逃避。第一个项目是练习军队军姿，也许内容简单，我:曾经训练过，但我们也没有每时每刻都做到全力以赴！中午我们团队自制午餐，一个小时完成了八菜一汤，这也许不是一顿丰盛的午餐，但却是吃得非常开心的一顿饭，因为这里面有我的每一个的劳动作为“调料”！下午我们还玩了我非常煎熬的一刻！我一直觉得游戏都是觉得很无聊！因为我是一个不喜欢参加游戏的人，但我是团队里面的一员，我必须认真全力以赴去完成！这个游戏结束了，锣鼓上跳球，第一次我们以累积数量而胜利，第二次虽然我们也达到了我们设定的目标，但是离教官所要目标相差甚远，连自己都不相信自己能做到，连自己对自己都没信心怎幺能做到。在这个游戏中，我感受到了什么是团队合作，也了解到不改变自己，想法不改变想法永远也只是一个美好的梦！最后一个游戏是按数字，当你是团队的一员你永远也不是独自作战，团队讲究的是互帮互助，互相协调。当看见一队队旗在我眼前燃尽时，我为自己的全力以赴感到了问心无愧，同时又为自己过去的一些随便感到了羞愧！但没关系，这一切的一切都是我们的经历，我们应该坦然面对自己的并且感恩感谢身边的一切人与事！不断调整步伐，借助平安这个平台走上自己的人生巅峰！。 一处一课 苏谦
2017年9月27日，天气晴。烈日当空、太阳毒过雷公、出来暴晒好无阴公，在推荐人的鼓励下，我一脸懵逼的加入了雏鹰计划。
以前也试过好多次军训，军训很苦也很累，但这是一种人生的体验，是战胜自我、锻炼意志的最佳良机。古人云：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋苦，饿其体肤。”在一天的军训中，我们团结一心，完成了自己从没有经历过的事情，完成了自己想也没有想过的训练。这次军训是我人生中一次难得的考验和磨练，军训不但培养了我吃苦耐劳的精神，而且磨练出了我坚强的意志。从来不会想过自己可以做到200的俯卧撑，也没有没有想过自己可以坚持训练下去，是这个雏鹰计划，让我认为的不可能的事变成我做到了。手脚腰都是酸痛的，身子鞋子都是湿的，但是内心却又一团熊熊烈火。
一天的训练中，虽然辛苦，但是看到大家为了同一个目标而努力，我也感触良多。一个团队，凝聚力，激励都是非常必要的。幸运的我在这个团队当中，得到大家的帮助和鼓励。使我在团队中不断进步不断成长，完成了许多的不可能。我非常感恩，感恩辛苦的教练员，积极向上的小伙伴。
人生是一个旅程，只有精彩纷呈的经历才能叫做回忆。我坚信，我们雏鹰计划的伙伴，聚是一团火，散是满天星。
一根筷子容易断，十根筷子折不弯。团队精神就是协同合作，一个团结的、有向心力、有战斗力的团队无坚不摧。公司好比一艘在商海中沉浮的战舰，随时会遇到看得见的惊涛骇浪也会碰到看不见的暗流礁石，想要冲出风浪、绕过漩涡、避开浮冰到达预期的彼岸，离不开船长对全局的引领，舵手对方向的把控，瞭望员对远方的观察等等，每个船员都有一个团队身份，只有全员各司其职、相互配合、众人划桨才能激流勇进。夺取市场主动权需集结全员能力，要有“市场活大家找，关系网一起织”的经营思路，在充分调动个人热情，发挥个人特长的基础之上，将个人优势和资源拧成一股绳、汇成一片海、抱成一个团，形成信息共享、协调差异、利益均沾的团队营销模式，形成共同分析决策的团队机制。拥有一支卓越的团队才能最大限度地拓宽市场领域并将风险最小化。
没有完美的个人，但可以凝聚成完美的团队。企业欢迎的是像野雁般既能独立作业，又能团队合作的人。作为员工，应化个体潜能为团队智慧，找准自己在团队中的坐标，享受从团队中获得的震撼与洗礼，并在团队中学会做人、学会求知、学会生存，学会帮助团队战胜困难，最终为团队强大贡献力量。
希望我们平安的所有伙伴们早日晋升，早日成立自己的团队，早日成功！
在此我衷心的感谢所有的领导、教官们，你们辛苦了，谢谢！
一个平台没有一群互帮互助的团队支撑，在大的平台也会倾斜！想想现在我们工作上的团队也是一样的！没有很好的沟通今天第一来了雏鹰计划的培训，在来培训之前我也料到了会有军训，非常感谢吴处给我的这次机会，也感谢易教官今天的训导，这次的雏鹰计划我是很期待的，毕业这么多年了很久也没有军训过，回顾今天的培训，感触颇多，收获多多，不虚此行，不枉此中。上午只是简单的练站姿，和向左向右转，这次的军训让我感觉整个人的身体都酸痛，
但这还只是简单的热身，真正的训练还是在后面，下午的球弹鼓游戏，让我感受到了在做好一件事情之前先要有找到方法和定好目标，还要团队的配合也很重要，从刚开始的失败，到慢慢的找到方法去达到目标，让我觉得一个团队队员之间的配合的重要，正所谓没有完美的个人，只是完美的团队，这个鼓就好比一个平台，一个平台没有一群互帮互助的团队支撑，在大的平台也会倾斜！
再次就是看到飞虎队的旗帜被烧掉的时候自己心情也很难受，自己也在心里问自己，工作中我是否有用心去做好每一件事了吗？努力了吗？所以在接下来每天的工作都要做好自己，要求每月达成目标，人生的旅途中，最清晰的脚印，往往印在最泥泞的路上，所以，别畏惧暂时的困顿，即使无人鼓掌，也要全情投入，优雅坚持。真正改变命运的，并不是等来的机遇，而是我的态度。
这次的培训谢谢吴处也谢谢教官。
心得体会：感谢公司给机会我参加在黄埔军校进行的雏鹰培训，完成了一天的军训，有汗水，有欢笑，有眼泪，更多的是收获，通过了一天的训练自己感悟了许多，体验到了很多东西。感觉以前自己的日子太过安逸，太舒服，遇到一点点错折就想放弃，总喜欢把困难无限扩大，忘了要去艰苦奋斗，很好事都没有全力以付去做，透过一天的游戏和教练的点拨使我深深体会到，每天坚持不懈地去完成一件事，并且即使面对重重困难打击也要勇敢，满怀信心的坚持下去！只有坚持到最后的人，全力以付去完成每一件事的人才能成为人生最后的赢家！在上午的训练中我们团队的拿到的分数是最低的，但在下午的训练中我们在不断拼搏，不断取得胜利的过程中，连得两个冠军成绩反超到第一，使我深深领悟到团队合作的重要性！建立并维系好一个团队，需要队员间，彼此信任，互相帮助，互相理解，通力合作，充分发挥并利用好团队中每个成员的特点，努力并共同取得胜利，完成目标！但团队里每个人的个性都不一样，因为每个人都是独立的个体，有各自的价值观，人生观，思想，性格，每个人都是独一无二的。但在同一个团队里，必须要求同存异，达成共识，团结一心，共同进步！每个人在团队里都扮演着不一样的角色，每个人在团队里的作用都不一样，各有各的长处，我觉得应该发挥各自的长处，大家取长补短，也可以互相学习，提升自己。大家扮演着各自的角色，却又朝着同一个方向，同一个目标一起前进，实现自己价值的同时，也完成的团队的目标！并且只有团队好了，集体好了，各人也才会越来越好，团队就像一个大家庭一样，团结友好，我是团队，团队是我！经过一天的培训既充实了我的生活，又提升了自己的学习能力和适应能力，团队路线才是胜利路线，只有坚持不懈地走团队发展路线才能在保险事业这条路上走得更远更顺畅，以后必须要积极地去增员去做团队！
我:
首先很感谢尊敬的吴处，给了这样一个机会让我能在黄埔得到历练，也感谢易教练，王教练的用心，安排的一天的培训事项背后，引发了我的思考，部队为什么要练兵？重复练这些动作对于兵本身，有什么意义？我今天当了一天的兵，我的感受是，通过部队训练，使我认清楚了自己，自己的优点，缺点，短板，其次是在这次训练中，重新理解了什么是信念，什么是责任，什么是坚持，什么叫全力以赴，什么叫有效，如果把今天的训练延伸到工作中，练习立正，稍息，反反复复，就是教会我们简单的事情重复做，重复做的事情用心做，坚持下去，总有满意的结果，那众人拉鼓击球，教的就是团队的配合，击球的规则只有一个，但是我们的建议很多，每个人都在为这个团队给出建议，直至多次实践的失败教会我们，要沟通要妥协要配合，我们也一直在总结，如何能够少做错，把差距追上，但是最后还是在烧毁的队旗下，深深的体会了一把失去的痛苦，也在那一刻，没有全力以赴的内疚，自责，懊恼，后悔直击内心，现实是残酷的，结果是证据，它早已把自己的之前记录下来……雏鹰计划是为了培养主任，我来的目地也是为了升主任，当从这里回去回到我原来的轨道的时候，在业绩，增员，增员留存这些方面我肯定会遇到很多的困难的，我希望自己能够记住今天，记住这些感触，想要敷衍自己的时候，告诉自己，要全力以赴！
我:
雏鹰展翅，志在天下！万物改变，由我做起！
2017年9月28日，星期四炎炎夏日香汗淋漓！多么休闲啊！平凡的一天。 魔鬼训练就这样开始了。 首先感谢我们的领导吴处给我的这次机会！ 因为梦想！我加入了雏鹰计划，来到了具有传奇性质的黄埔军校。下面让我们进入这两天一夜的第一天培训。领完军装，然后穿上军装。因为时间观念的问题，我们迎来了第一次惩罚。哎，这一次的惩罚，和我们往常的不一样。如果是因为谁没有这个时间观念，惩罚谁的话那是再正常不过的事情。做错事嘛，总该是要惩罚的。 但是做法是:做错的人不罚，罚的而除了他之外的整个团队。这样的做法，一下让我感觉挺有意思的。换一个角度想，如果是我错了，而罚的是我们整个团队。如果给我的话，肯定是很难过的，很惭愧，一下子有了自己对不起整个团队的感觉。这也是没敢想象过的事情，原来团队的力量是那么强大的！所以不管什么事情，只要我们。坚定目标，全力以赴，我相信一定是会成功的。 后来因为各种原因的不足……最后残忍地烧掉了我们的队旗……那一刻声泪俱下……！易教练嘶哑而又有磁性的声音很很地敲击了我们每一个人内心，让我好好的去体会，韵味它。。。。。。 对我以后的工作生活，生命肯定会有很大的帮助。总得来说，今天的这一场军训特别有意义，也让我受到了前所未有的启发！在此我要感谢:易教练、还有我的领导吴处！以及中国平安！谢谢了！
我:
首先感谢我的推荐人帮我报名让我来参加这个培训，再次要感谢吴处给了我参加这个培训的机会。还要谢谢易教练对我们的悉心教导。
今天的军训收获还是挺大的。是它让我了解到原来我们这个南天课里人也不是说人情那么的冷淡，其实我们南天课的伙伴们也是有“爱”的，只是平常太吝啬了不舍得拿出来，可是通过今天的军训，终于让我看到了伙伴们的另一面，很暖和人心的一面。他们今天让我了解到原来我们的南天课是一个团队而不是个体。是你们的身体力行很好地诠释了“团队”，衷心感谢每位伙伴们，是你们让我看到了“团队”。
我是一个不爱运动体能也不怎样的人，平常朋友叫我一起去跑步，我立马就会说你找别人吧，我精神上支持你。更别说像今天这样做俯卧撑的了，可是偏偏今天就做了几百个俯卧撑，这可是大大的出乎了我的意料。我从没想过，原来我能做到这么多的。军训期间，真的是喊得喉咙都痛了也出现了有好几次脚抽筋，我都想要放弃了，可是看着每个伙伴们都那么努力地去完成，我也不好意思退出了，还是坚持到最后了。越是坚持越是看到更多地不一样的精神面貌的伙伴们，每个人都用心用力地去为自己的队伍争取佳绩。从今天的军训中，我感觉到，改变从心开始，当你想要改变时，你就会无所畏惧
我:
感谢公司，感谢吴处给我这次机会来参加雏鹰培训计划。在来之前我对军训的概念就是站站军姿，做做俯卧撑，遭受教官的各种刁难。之前大大小小的军训也参加过好几回，也都能应付的下来。所以我来到黄埔训练营时也没什么感觉，但是从上午穿上迷彩服做俯卧撑那一刻开始，就意识到今天绝对会是意义非凡的一天。因为平时大家稀稀拉拉惯了，就在最基本的列队环节不少伙伴为自己的拖拉和自由散漫付出了做俯卧撑的代价。一天充满了未知的军训就在期待和惴惴不安中开始；期待的是能够在后面的环节我们的飞鹰队能够取得优异的成绩，惴惴不安的是担忧会在后面的环节中遭受处罚。但是我深深知道的自从我站出去想要做队列的团队长那一刻开始，我就知道既然选择，那就拼吧！哪怕是爬，不能站着那就趴着。当我做俯卧撑做到撑不起来，趴在地上的时候，我以为会像以前军训那样会被放一马，结果我错了没做好就是没做好，就应该付出应有的惩罚，没有商量的余地。这个时候我听到到我们队列的小伙伴在哭泣，然后带着怜惜的让我不要再做。这个时候我就认定了，我们的飞鹰队是一支有温度，不冷漠，有希望的队伍。在后面的争红旗环节就应正的我的想法，我们的队伍心已经齐了。大家都拼尽了全力，为了队伍的荣耀哪怕声音喊到沙哑，哪怕是喊哑了喉咙还是在拼，这一让我非常的感动。不管是吃饭，还是后面的其他环节，大家慢慢的责任心和团队意识凸显，不在是以前的事不关己高高挂起的态度。从刚开始的“开始”参与到后年的每个环节都拼尽全力，明显感觉到了大家的改变。教官下午设计的两个游戏刚开始时大家都只是抱着玩游戏的态度，但是在较短时间内需要高标准的完成我们之前从未尝试过的事情，大家都觉得是不可能完成的。但是在一次次不断尝试中，大家意识到团队中协作，目标一致，全力以赴就会把之前的“不可能”变可能，虽然离教官的要求还是有段距离，但是我们大家都是在一步步的突破自我，进步。击鼓的目标一致，团结协作。到拍数字的时间的重要性，抢占先机。都是大家一下的尝试，让大家渐渐明白了永不言弃，团结一致，全力以赴的重要性。在烧红旗时，我也是感慨颇多，原本一起参与兄弟队在面临团结解散，比让人侮辱队旗时我确实有点冲动不理性。但是我忽略了现实的残酷，不是因我们的意识转移而转移。社会的游戏规则就是，优胜劣汰，适者生存。总活在理想中是多么的不现实和可笑，我们应该去面对，如果不想发生，那早该拼了。在这里再次感谢教官，感谢吴处，以及我们列队所有的小伙伴。大家以后都加油吧！不让眼泪再流，不要有遗憾。
我:
来参训之前，我担心这是一次体能锻炼，瞻前顾后，可能出于畏惧，抑或是潜意识的逃避，毕竟我从小到大对于体育锻炼是极度厌恶。后来领导说了一个美丽的谎言：这不是体能锻炼。好吧，我就来了。
开始我还是埋怨，这根本就是军训，到后来，我真的很感激我的领导给了我这样一个参训的机会，我把它当作是我的一个工作福利。
如果说，人生只有一次，那么，纵观我的前20年真的是活得太不努力了！通过今天的游戏训练，包括团队发生的事件，让我获益良多。
1.今天充当了一下队伍副队长，其实很想去为团队做点什么贡献，但是在最后，我们的队伍pk获得最低分数，把旗子拆下来，被人践踏的时候，我内心真的是奔溃的，眼泪跟缺堤一般拼命涌出来。我非常懊恼自己没有好好去扶持队伍，没有起到该有的带头作用。以后，我会严格要求自己，努力变得更好。
2.开始做俯卧撑，大家都尽力地努力做着，我站起来了，跟教练说我腰痛没办法做下去，但是当我看到大家都使劲去做着同样的事情的时候，我非常羞愧，我明白了，没有人是因为喜欢才去做，而是因为命令下达，每个人必须自行完成任务，于是我又蹲下做起了俯卧撑，这样一来，感觉好像腰也不是那么疼了。
3.我非常开心看到了大家工作以外的另外一面，竟然是如此地团结和睦，看到了不一样的你们，真的太温暖！有负面情绪的小伙伴，经过今天的参训，对于自己应有的态度也有了一个肯定，希望大家工作越来越好。
我:
今天是17年的9️28号，感谢吴处精心为我们安排的一次拓展活动，感谢教官的谆谆教导，感谢伙伴们的相互相助！ 来到平安也有好几年了，第一次参加这样军训，累并快乐，从报名参加雏鹰计划到今天，我还没有想到是军训，虽然只是短短的一天时间，但是在这一天的我有好多的收获，从一个不爱运动的我，到今天居然可以做到将近二百个的俯卧撑，动作虽不标准到位，但是我坚持做到了，因为我们是一个团队。从平常流一点点汗我就会唧唧歪歪叫热，但今天汗流浃背，我没有叫一声苦，顽强完成各项游戏，这就是军命，因为军命不可违抗！ 加入平安好几年了，一直都是辛辛苦苦做业绩，每次看到别的主管晋级，我只会以羡慕的眼光去看待，赞扬别人好厉害，而给自己找了一个借口我不行。通过今天的雏鹰计划培训，我发现自己其实也有潜力，只是我原地踏步，遇到失败挫折就放弃自己，没有全力以赴去做好！从上午的列队 军姿 以及我们的口号排练，我们都是在全力以赴去做好，因为团队的每个人都有一个共同目标，那就是拿到教练奖励的最高分，我们的声音由低沉到洪亮，一遍不行第二遍第三遍，用尽力气在呐喊着我们的口气，拿出所有的气势，最后我们团队拿到第一枚红旗。现在想想，如果我之前的工作能够拼尽全力，为目标而奋斗，或许现在我就不会是孤独一人！其实我一直明白单干永远都比不上团队，从下午的两个游戏当中体会，一个人是无法完成，只有靠团队，靠团队的每个人分工合作，经过详细的策略最后达成共赢，虽然两个项目我们团队都挑战失败，但是我们真的齐心协力在付出。当另外一个团队因为失败而被烧毁旗子，这时教官恶狠批评，现场的伙伴们好多都哭了，我也哭了，教官的每一句话都刺痛了我的心，我也害怕某天突然会离开团队，所以现在是我该努力的时候了！ 经过一天的军训，累并快乐，伤心也温暖，接下来我必须为自己订一个目标，瞧着这个目标全力以赴去做好，希望不要辜负在平安的每一天，感恩领导，感恩教官
我:
非常感谢吴处给了我这个雏鹰班培训
这一天真的很累，早上一开始个个都是懒懒散散的，感觉都是抱着玩的心态过来，经过我们的两位黄埔军校教练的训练后，每个人都集中了起来，也越来越严格。在排练的过程当中，开始我们个个都做得不好，教练耐心的一遍又一遍的在教，大家都会成为此，做不好的，开始就要罚做五个俯卧撑，接着继续15个，依次类推。每一组慢慢的选出做队长，做不好的让队长代替我们惩罚，所以我们也越做越好，也有很大的进步。就我们从教练的指导下玩了不同的游戏，在游戏当中，我们要怎么学会，团结平衡，我们的工作就像游戏当中同样要学会不但有团队，还要团队团结才行。过程中我们的汗水干了又湿，湿了又干，有欢笑声，也有哭声……我以前都还没有参加过军训，这次的参训也真的让我有很深的感触，不管做什么事情，都要努力去争取。尤其我们做保险销售这行业，外面的市场竞争力也这么大，我们不是坐在这里等客户上门的。在我们中国目前来讲，尤其在农村里面都还很多有人都没有保险意识，对保险很薄弱，真的要用出我们的耐心的讲保险的意义保障，为他们送去爱心与责任。
非常感谢你们。
我:
心得体会：作为刚入司还没转正的新人，能够有机会来参加这样的培训学习，真的很感恩吴处的良苦用心！说实话，入司以来感觉自己一直不在状态，总想突破一下却找不到入口，今天的培训真的让我受益很多：以前的我总是觉得做好自己就行了，不善言辞，不善交际，不苟言笑，让人觉得我很冷漠。今天来到这里，说实话一开始很不习惯，甚至有点后悔来这里，对我所在的小组也不抱希望了，可是在后来的互动活动环节，通过教官的教导，慢慢勾起了我不服输的性格，本来没希望的小组通过我们团队成员的努力竟然冲到了第一名！这也再一次验证了一句话，不要小瞧任何个人或团队，只要努力就没有什么不可能。也让我认识到团队的重要性，团队成员的组织协调能力，默契的配合度是成功必不可少的，通过今天的训练我也收获很多，为了让我的小组不被解散，我可以喊破喉咙大声说话，尽管喊到极限声音也不大，可以大胆上台分享，这在以前都是不敢想的事，但是我做到了，人自潜能真是无限的，努力到无能为力，拼搏到感动自己尽管后来的结果不算完美，在这个弱肉强食的时代，淘汰是不可避免的，为了不被淘汰我们唯有大胆前行，机会是给有准备的人！再次感谢两位教官点醒我们，感谢吴处给我们这次学习机会！
我:
2017年9月28号，首先感谢吴处给了我一个参加这个培训的机会。今天是一个辛苦~累着有意义的日子。因为今天参加了军训。但不可否认这次是最有意义的一次军训！首先，我今天在一开始我们都是那种无所谓的态度！坦白说，我一直以来是一个对什么都无所谓的状态，短短的一天军训，让我成长了很多，同时也让我学会了思考，锻炼了我的意志。今天的军训，很苦很累，但是这是一种人生的体验。挑战自我~锻炼意志坚定团队精神的培训。早上教官开始叫我们分队列队开始，我们连简单的站姿姿势不对，教官一遍遍耐心地指导我们。站一个每个人都觉得简单的动作，却让我累得咬牙切齿，站着站着说话不腰酸背痛。到最后，我们有一个整齐的步伐和一个响亮的口号。下午，教官安排了我们每个队伍做一个叫用球击鼓的游戏。一开始，我们的队伍找不到协调力度的方法。球很快就掉了。但是我们没有气馁，在一次次的失败中，我们大家再接再厉慢慢的我们就有了团队合作精神。还有很多很多…………晚上吃完饭，教官叫我们每个人都分享一下自己今天一天的心得。大家在经过今天一天的培训，都觉得自己收获多多。经过了今天一天的培训，让我深深的意识到团队的重要性和合作性。 一处一课 梁春梅
我:
黄春华今天总结：黄埔军校，这是一个严格而又尊严的军事基地，今天却来这里进行二天的严格训练，曾听说这里的居住环境很恶劣，训练很魔鬼，虽然早知道但还是很乐意来锻炼自己，今天终于体会到了，，，
一到训练地迎面走来一位高大尚的年轻教练，看起来很温和乐观但其实很严厉，大概的步伐练习后即计时计秒的换上的久违的又热又厚军训服装，这套衣服装陪我度过一天，今天36度的高温想想那个热啊，把我一年要流的汗一天就都流完了，早上的训练还好不算艰辛，但一直训练到中午一点，又饿又渴又晕的滋味可难受极了，随后开车到参观基地拍照参观，不错，这感觉像在旅游似的，但没想到真正的魔鬼训练在后面，下午的球弹鼓的挑战方案看似简单但却很能磨炼大家的技巧和团队意识，团队的心理素质和专注的心态和状态，虽然刚开始屡败屡败到慢慢进步，虽然被罚了很多很多俯卧撑至精疲力尽，没能挑战成功但看大家还是没有放弃继续坚持努力的精神而为之动容；接下来的第二个方案其实很简单，是计时计秒拍数字方案，但由于我们的技巧和专注及速度和凝聚力不够始终没有一队的伙伴挑战成功，得分最少的那队是要罚烧自队队旗的，这是多么难忍的结果，为了能救下队友们，再次提出挑战几经练习还是没有成功，但至少大有进步相信了努力了还是有改进了，这就和我们工作上的状态一样的道理，人的潜能是可以无限开发的，教练也很恼火，因为达不到要求，，天也快黑了，晚饭还没吃，大家都很累，汗流浃背的，但没有哪个队员有怨言，也不会有怨言，都是自愿来参训的，急忙的的晚饭后大家每人总结语言说出每个人的感言，这里的伙伴来自五湖四海，有新员工，有老员工，人不一样每人的感悟就不一样但心理话很感性，教练认真专心倾听每一位队友的分享感言，说实在的，我不得不佩服从特种部队出来的身经白战的教练们，他们年龄大不了我们多少，他们不仅有过硬的体能，在口才方面也很了得，教导我们的很值得学习，让人倾佩，也很感谢对我们的教导，不知不觉晚上九点多了，今天的结训在感言分享中结束，也很感谢老板对我们用心付出与栽培，以为可以结束了回去早点睡觉了吗？，不是的，还要写1500多字的总结，所以有了我这篇感言文章，今天总结到此结束，等待我们的还有明天
我:
这次皱鹰计划，得到团队精神力量的提升，通过在烈日当空下开始了立正、左右前后转等基本动作的操练，我们都没做好，就得到了不断惩罚。到团队的组建这次培训，让我深深地感受到团队的力量，一面属于自己团队的旗帜而团结一致，让我认识到了一个团队的协调配合有多么重要。到了我们下午玩游戏的时候任何一个环节出错了，可以毁灭一个团队，这些游戏学习到要想团队做的更大更快，首先团队目标要一致，团队合作的重要性，大家分工合作，担任不同的角色，缺一不可，虽然自己中间会出现分歧，抱怨，做为领导者及时做出辅导，快速调整好心态，带其远离负能量，向正能量的人靠齐，因为每个人发挥各自的优势，每一个人都有无限的潜力，当我们以后管理自己的团队的时候，要明白自己的定位在那里，清楚的知道你的下属定位在那里，不管我们扮演什么角色，都要全力以赴，努力到无能为力，拼搏到感动自己！感谢公司，感谢我们吴处，感谢教官们，感谢我们的团队。
我:
想想好久没有好好的去写一篇文章了，今天借在这里的机会去表达自己的一些感悟吧
我进来平安今天刚刚好入职的第一个星期，我也没想过会这么快就会有一个这样的培训，雏鹰班是吴处储备已久的一个培养主任的计划，作为一个刚进来的新人我还是很幸运的被邀请过来参加这样的一个军训，在这里非常感谢吴处能够给我一个培训的机会。首先呢今天的军训和在以往学校的军训有一些不一样，以往在学校军训呢都是拼命的训练，而今天过来的军训，最重要的还是锻炼一个团队精神吧，从刚开始早上的一些训练到下午游戏的配合，第一就是团队，一个团队的生死不是一个人说了算，而是靠一群人的付出和努力去决定团队的存在，这就是所谓的一个人永远干不过一群人的魅力，第二点就是意志力和坚持，我这个人有一个特别坏的毛病，做事永远都是三分钟热度，很多事情都没有去坚持，所以到现在我也很后悔一些东西没有去坚持下来，导致现在非常的遗憾。所以一个人坚持去做事的意志力真的很重要，这一点我还有待努力学习去改变。
来到平安这个平台，首先还是要感谢我的推荐人对我的鼓励和帮助，刚开始抱着来面试看看的态度坚持到了入职，因为低龄的原因入职也差不多等了一个月，在这期间我也感觉到迷茫，没有方向，甚至想要放弃的一个状态了，但是推荐人还是一再的给我鼓励和支持，总得来说还是挺不容易的。 要想得到就必须付出，付出了还要学会坚持，这个世界是平衡的，每个人都是通过自己的努力，去决定自己生活的样子。
好了，没有多好的文采，就是有感而发，在这里希望和大家一起加油，多签单多增员。
我:
心得体会：很感谢吴处给了我一次机会来到黄埔军校军训，以前我对军人就十分敬佩，喜欢看他们整齐划一的动作，坚定不屈的意志，团结，都让我感动，也曾梦想着自我有一天能穿上军装，英姿飒爽一回，今天在这一次的军训中，实现了我的穿军装梦想。
上午训练完后，教官带我们来到了黄埔军校旧址这里参观了我们伟大历史空军，陆军馆。
下午的训练继续，梦想是完美的，现实是残酷的。当我站在训练场地上的时候，才发现一切都没有我想象的那么完美。虽然没有烈日当头，一不小心开始就来了俯卧撑，马上来自身体各部位的酸痛，站军姿，稍息，立正，向左转，向右转，走步……。平日看来最简单的动作竟然都有了那么多的规则。我的身体开始不听指挥，原先那么整齐的队伍是需要付出汗水才能换来的，只有认真听指挥。
我们需要团队精神，每一个步伐，每一个口号，团队精神让它们发出一个单一的声音——整齐。而团队精神需要个人，一天的训练，使我们深深了解到团队精神之重要，能够说刚开始我们的队伍缺乏默契，以致疏远了整齐，队伍便显得毫无生气。我们要到达整齐，就务必不断纠正步伐的错误，一遍不行，再一遍，再不行，再一遍……“只要功夫深，铁杵磨成针”。
时间飞快一天的军训结束了，全身感觉脱胎换骨，也有一种全身无力的感觉，但是内心是开心的，今天让我们看到了一种新的自我，以前觉得不可能做的事，今天我做到了，觉得只要你想全力以赴的时候，我们是可以去做到了，如果你不去想就根本不可能做得到了，所以今后在工作中一定要大胆去想，也要大胆去做你才能做到更好，也许对于真正的训练来说，我们的军训是微不足道的，但这一天我们的收获也是不少的。1天，让我明白团结的重要性。当然，今后，我们也要记得要有吃苦耐劳的精神，不怕苦，不怕累……我们在以后的工作中也要要团结一致，迎难而上，祝大家增员多多，签单多多
我:
首先我在此感谢吴处给了我这次培训的机会，万分感谢，今天有欢笑声，也有汗水，游戏过程中真的感觉很辛苦，也许是我以前没有参加过军训的原因吧，通过这次培训让我能够深切的去体会到了一个团队的力量是多么多么的重要，一个人的力量是有限的，一个团队心连心团结一致才真正的重要，今天真的是受益匪浅，学到了很多东西，也领悟了不少，特别是在我们做销售的行业里面，今天你不好好工作，明天你就好好的找工作，所以我们既然进平安了，能工作了这么久也不容易，有赖我们家人和客户的广大支持，她们既然这么支持我们，我们必须要做出点成绩来，这样才不会辜负他们对我们的期望，销售这个行真的是比较现实，比较残酷的，正所谓弱肉强食吧，你不去拜访你身边的客户朋友，明天他们即将成为别人的客户，还有我们保险这行业是传递爱心，销售保障的，我们多销售出一份或一个家庭就代表着这个家庭拥有了保障，也代表着这整个家庭万一风险来临的时候，起码不会因为经济方面的原因而导致的家庭生活质量下降，我们身边的亲戚朋友其实很多都还没有保险的，特别是在农村他们的保险意识很薄弱的，这时正是我们去给他们耐心的一一去讲解，传达保险意识的时候，所以我们应该好好的去努力工作，接下来以后的日子里我会好好工作，积极和乐观的精神面貌迎接每天的挑战，重新规划一下自己的人生，树立一个明确的目标，努力增员，积极进取，不辜负领导家人和朋友对我的期望与信赖，在此衷心感谢今天的给我培训的总教练和教练的教导，你们辛苦了还有就是团队里的每一位小伙伴们，你们都是很棒的，你们都是未来的主任，课长，处经理，希望我们在下一更高一级的培训课程上见吧，祝你们在以后的道路上，工作顺利，万事如意，家庭幸福美满！
